ڪمائي جي قيمت خريداري جي قيمت جو حصو ڪاروبار جي مڪمل ٿيڻ کان پوءِ حاصل ٿيندڙ نتيجن تي منحصر ڪري ٿي. اهو تڏهن استعمال ڪيو ويندو آهي جڏهن خريد ڪندڙ ۽ وڪرو ڪندڙ قدر تي متفق نه ٿي سگهن: وڪرو ڪندڙ اڳڪٿي بابت پراعتماد آهي، خريد ڪندڙ نه آهي، ۽ پروجئشن بابت بحث ڪرڻ بدران اهي متفق آهن ته مستقبل ان کي حل ڪندو.
اها ان جي طاقت ۽ ڪمزوري آهي. اهو انهن ٽرانزيڪشن کي بند ڪري ٿو جيڪي ٻي صورت ۾ ناڪام ٿين ها، ۽ اهو ڊچ ڪاروباري سيلز ۾ سڀ کان وڌيڪ قانوني شق آهي، ڇاڪاڻ ته اهو وڪرو ڪندڙ جو پئسو ان شخص جي هٿن ۾ ڇڏي ٿو جيڪو هاڻي ڪاروبار هلائي رهيو آهي.
ڇا بيان ڪرڻ گهرجي
چار عنصر اهو فيصلو ڪن ٿا ته ڪمائي ڪم ڪري ٿي يا نه. ميٽرڪ: آمدني، مجموعي مارجن، EBITDA يا ٻيو انگ، هر هڪ مختلف ترغيبن سان. آمدني کي ماپڻ آسان آهي ۽ مارجن جي خرچ تي وڌائڻ آسان آهي؛ EBITDA قدر جي ويجهو آهي ۽ اڪائونٽنگ اثر لاءِ تمام گهڻو کليل آهي.
ماپ جو عرصو، عام طور تي هڪ کان ٽي سال. فارمولا، جنهن ۾ ڪا به حد شامل آهي جنهن کان هيٺ ڪجهه به ادا نه ڪيو ويندو آهي ۽ ڪا به حد. ۽ اڪائونٽنگ بنياد: ڪهڙيون پاليسيون لاڳو ٿين ٿيون، اهي ڪيئن تبديل ٿي سگهن ٿيون، ۽ انگ اکر ڪيئن تيار ڪيا وڃن ٿا ۽ ڪنهن پاران.
وڪرو ڪندڙ جي حفاظت
وڪرو ڪندڙ جو خطرو اهو آهي ته خريد ڪندڙ، جان بوجھ ڪري يا صرف ڪاروبار کي پنهنجي طريقي سان هلائي، انگ کي گهٽائي ٿو. مڪمل ٿيڻ کان پوءِ جا عام فيصلا بغير ڪنهن خراب عقيدي جي ڪري سگهن ٿا: حاصل ڪيل ڪمپني کي گروپ اوور هيڊ مختص ڪرڻ، گراهڪ کي هڪ ڀيڻ اداري ڏانهن منتقل ڪرڻ، ڪمائي کان پوءِ جي عرصي ۾ آمدني کي ملتوي ڪرڻ، واڌ ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪرڻ جيڪا مختصر مدت جي منافعي کي دٻائي ٿي.
معاهدي جي حفاظت انهي فهرست مان ٿيندي آهي. معاهدي تي متفق ٿيو ته ڪاروبار ڪيئن ڪيو ويندو: اڪائونٽنگ پاليسين ۾ ڪا به تبديلي نه، گروپ ٽرانزيڪشن لاءِ بازو جي ڊيگهه جون شرطون، گراهڪن جي منتقلي يا معاهدي کي اداري کان ٻاهر نه، جاري سيڙپڪاري جي هڪ مقرر ڪيل سطح. وڪرو ڪندڙ کي معلومات جا حق ڏيو - آخر ۾ هڪ واحد بيان جي بدران وقتي انگ اکر - ۽ هڪ آڊٽ جو حق. ۽ هڪ تڪرار جي ميڪانيزم تي متفق ٿيو: هڪ آزاد ماهر هڪ مختصر ٽائيم ٽيبل سان، ٻن سالن بعد عدالتي ڪارروائي جي بدران.
ڊچ قانون هڪ بيڪ اسٽاپ پيش ڪري ٿو جتي معاهدو نٿو ڪري. معقوليت ۽ انصاف جون گهرجون معاهدي جي ڪارڪردگي کي سنڀالينديون آهن، ۽ هڪ خريد ڪندڙ جيڪو نتيجو کي هٿي وٺرائي ٿو ان کي ذميوار قرار ڏئي سگهجي ٿو. پر ان معيار تي ڀروسو ڪرڻ مهانگو ۽ غير يقيني آهي؛ اهو هڪ حفاظتي جال آهي، مسودي جو متبادل نه آهي.
خريد ڪندڙ جي حفاظت
خريد ڪندڙ جو خطرو آئيني جي تصوير آهي: هڪ وڪرو ڪندڙ جيڪو ڪاروبار جي خرچ تي ميٽرڪ ڏانهن هلندو رهي ٿو ۽ انتظام ڪري ٿو، آمدني جو تعاقب ڪري ٿو جيڪو ورجائي نه سگهندو يا ضروري خرچن کي ملتوي نه ڪندو. جتي وڪرو ڪندڙ ملوث رهي ٿو، معاهدن کي ٻنهي طرفن کان هلڻ گهرجي، ۽ ڪمائي ان ميٽرڪ سان هم آهنگ هجڻ گهرجي جنهن جي خريد ڪندڙ اصل ۾ پرواهه ڪري ٿو.
خريد ڪندڙ کي اهو به ٻڌائڻ گهرجي ته جيڪڏهن اهو ڪاروبار کي ڪمائي جي عرصي دوران وڪرو ڪري ٿو، يا ان کي ٻيهر منظم ڪري ٿو ته ڇا ٿيندو - عام طور تي هڪ مقرر ڪيل بنياد تي ادائيگي کي تيز ڪندي بجاءِ شق کي ڪنهن اهڙي اداري تي هلائڻ لاءِ ڇڏڻ جي جيڪو هاڻي ساڳئي شڪل ۾ موجود ناهي.
عملي مسودي جا نقطا
معاهدي سان ڳنڍيل هڪ ڪم ٿيل مثال جي حوالي سان ميٽرڪ جي وضاحت ڪريو؛ هڪ عددي مثال تعريف جي پيراگراف کان وڌيڪ تڪرار حل ڪري ٿو. مدت کي مختصر رکو. حد کي هڪ اهڙي سطح تي مقرر ڪريو جيڪا حقيقي طور تي حاصل ڪري سگهجي، ڇاڪاڻ ته هڪ ڪمائي جيڪا هرڪو ذاتي طور تي ناڪام ٿيڻ جي اميد رکي ٿو اها صرف هڪ رعايت آهي جيڪا ادائيگي جي طور تي تيار ڪئي وئي آهي. ۽ غور ڪريو ته ڇا هڪ آسان طريقو - گهٽ مقرر قيمت، يا شرطن کان سواءِ ملتوي غور - ڪنهن به خطري کان سواءِ ساڳيو تجارتي نتيجو حاصل ڪندو.
صلاح
اسين ٻنهي پاسن کان ڪمائي جي انتظامن جو مسودو تيار ڪريون ٿا ۽ انهن تي ڳالهيون ڪريون ٿا ۽ انهن جي حساب ڪتاب بابت تڪرارن ۾ ڪارروائي ڪريون ٿا. مهرباني ڪري رابطو ڪريو Law & More؛ اسان جا ڪارپوريٽ وڪيل صلاح ڏيڻ ۾ خوش آهن.
